百余名绿城中高层管理者齐出动，异地奋战13天，9月28日，绿城集团"第一品级项目鄂尔多斯联展"成功落幕，以规模效应促成的品牌联展模式为绿城品牌在鄂尔多斯的落地提供了较大的助力，有效实现了品牌影响力的扩大。

序幕：源于"金点子"的品牌联展模式

9月12日，农历八月十五，2011年的中秋夜，我们在鄂尔多斯的明月映辉下，营造着1000平方米的"绿城第一品级项目鄂尔多斯联展"展厅，为此次联展积极做着筹备工作。

鄂尔多斯是内蒙古最为重要的能源基地，内蒙古呼包鄂金三角的重要组成部分，是内蒙古第二大经济中心，GDP总值全自治区第一，是中国煤炭产量最大的城市，天然气占全国六分之一。全市人均GDP超过香港，位居全国第一。8月29日，绿城集团营销策划专题会议暨营销"金点子"评选在杭州玫瑰园度假酒店召开。在这次会议上，宋卫平董事长对营销"金点子"评选逐条进行了点评，也是在这次会议上提出了本次鄂尔多斯联展的设想。

经过绿城建设公司与绿城营销公司的两次实地考察、14个参展项目通过前期视频协调会通报基本情况后，在宋董的指示下，绿城集团"第一品级项目鄂尔多斯联展"执行方案敲定。

9月17日，宋卫平董事长视察城投绿城——鄂尔多斯诚园项目现场

第一场：借势住房交易会 规模展现品牌实力

第三届鄂尔多斯住房交易会于9月16日-19日在鄂尔多斯国际会展中心举行，本届住交会参展企业达60余家（本土50余家，外埠10余家），参展楼盘超过150个。同期，绿城集团以"绿城集团第一品级项目鄂尔多斯联展"形式参加第三届鄂尔多斯住房交易会，内蒙古自治区住建厅副厅长范勇、鄂尔多斯市政协副主席赵慧、内蒙古自治区住建厅房地产处处长徐怀云、鄂尔多斯市房管局局长赵敏、东胜区房管局副局长赵建军、康巴什建设局副局长张勇莅临展厅参观。

在这次鄂尔多斯住房交易会上，绿城集团"第一品级项目鄂尔多斯联展"共发放宣传资料4984份，意向客户登记465组，实现协议销售金额约1.25亿元。

9月17日，宋卫平董事长率队观摩第三届鄂尔多斯住交会，并参观了绿城第一品级项目鄂尔多斯联展展厅

9月27日，曹舟南总经理陪同赛丽控股集团、赛丽绿城投资公司董事长夏赛丽女士一行参观绿城第一品级项目鄂尔多斯联展

9月18日，绿城建设公司当地委托方东友房地产公司董事长王晓林与绿城集团董事长宋卫平联袂邀请了鄂尔多斯市的80多位企业家参加"东友——绿城合作庆祝宴会"，当日共有58位企业家成为绿城各项目意向客户。像这样与鄂尔多斯市社会各界人士的交流、聚会，绿城在这个期间共举行了13次。

东友——绿城合作庆祝宴会

第二场：借势名车展 助力鄂尔多斯诚园

2011年第二届鄂尔多斯国际汽车展览会于9月23日-28日举行，由鄂尔多斯市人民政府、中国汽车工业国际合作总公司联合主办。本届名车展定位为高端进口豪华车型展，此次汽车展共有全国40多家汽车厂商参展，汇聚国际200多辆顶级进口车型，其中新车型达20多款。顶级跑车兰博基尼、法拉利、玛莎拉蒂，豪华轿车劳斯莱斯、宾利、保时捷、光冈等一系列国际豪华品牌汽车都在本届名车展上亮相。

通过此次活动，绿城集团"第一品级项目鄂尔多斯联展"共发放宣传资料7307份，意向客户登记83组。

值得一提的是，9月21日-28日，城投绿城——鄂尔多斯诚园在"绿城集团第一品级项目鄂尔多斯联展"展厅组织开展客户嘉年华活动，并于9月28日正式开始认筹。当晚，城投绿城——鄂尔多斯诚园在鄂尔多斯大剧院举行1200余人规模的"魅力鄂尔多斯 康巴什之夜——————城投绿城——诚园启封盛典"大型晚会。当晚认筹客户共计56组，认筹房源面积合计约9200平方米，按7800元均价计算，认筹金额约9600万元，按套数计算认筹率为30%。

9月28日，魅力鄂尔多斯 康巴什之夜————城投绿城——鄂尔多斯诚园启封盛典

通过品牌联展等模式，绿城集团组织旗下成熟在售的高端项目、旅游度假类项目，在绿城新项目首次进入的城市开展规模性异地营销联展。这样既可为成熟在售项目、旅游度假类项目开拓异地市场，积累异地高端客群，又可以规模效应展现绿城品牌实力，为绿城新项目在首次进入的城市实现品牌落地，扩大品牌影响力。

绿城建设管理公司 营销中心 袁鸢